Kako doći do klijenata koji pristojno plaćaju

Par životnih činjenica:

  1. Niko vam neće platiti više nego što tražite.
  2. Ako hoćete da naplaćujete više, kvalitet vašeg rada mora to da opravda.
  3. Postoje ljudi koji su spremni da plate onoliko koliko tražite ako je kvalitet na nivou.

Prema jednoj anketi sprovedenoj među frilens blogerima, njih preko 60% naplaćuje ispod $25 za članak od 500 reči; međutim, prosek u industriji je oko $50 za takav članak, a prosek izvlači nekih 20% pisaca koji naplaćuju preko $100 po tekstu.

Prema onome što sam ja videla, razlika u kvalitetu između članka koji se prodaje za $50 i članka koji se prodaje za $100 ne mora biti velika (neki put bih čak platila više za jeftiniji članak); međutim razlika između teksta od $5 i teksta od $25+ je ogromna (pogledajte Uvod u pisanje kvalitetnih članaka), a jednom kad savladate pisanje za $25 lako ćete doći do većih cifara (časna reč!).

Očigledno, možete biti jako dobro plaćeni za ovaj posao (ako ste prevazišli „joj nisam ja toliko dobar“ razmišljanje). Samo jedna sitnica vas sprečava – gde naći klijente koji hoće da plate kvalitet. Imam par predloga.

Frilenserski sajtovi

Nisu mi omiljeni izbor, ali razumem zašto biste se opredelili za njih: sve na jednom mestu (vaš portfolio = nemate potrebu da se dokazujete ispočetka, klijentov portfolio = čas posla proverite kedibilitet), nemate cimanje oko načina i garancije naplate, makar na Elance)… To je OK.

Na ovim sajtovima se dobro plaćeni poslovi ne nalaze tako često, ali postoje. Za Elance npr postoji baš jednostavan način da brzo proverite šta se nudi od bolje plaćenih poslova – idete na Search Jobs, kategorija Writing & Translation i u gornjem desnom uglu imate filter Sort by – iz padajućeg menija izaberite Budget (High). Ako vas mrzi, evo linka ka toj pretrazi.

Dok ovo pišem tu se može naći recimo ovaj posao:

Matematika: čak i $20/hr puta 40 sati nedeljno je $800 nedeljno. To je oko 65.000 din. Nedeljno. Poslodavac planira da sarađuje sa piscem najmanje 4 meseca. Loše, ha?

Mana ovog konkretnog oglasa je ta što se poslodavac tek prijavio na Elance, tj. nemate uvid u njegovo ranije poslovanje. I to treba imati na umu 😉

Internet marketing forumi

Pisala sam već o tome zašto vam ljudi uopšte plaćaju da pišete za njih. U istom tekstu možete videti i uopštenu podelu klijenata na one koji su spremni da dobro plate i na one druge. Veliki broj i jednih i drugih se okuplja na forumima koji se bave internet marketingom.

Kako svima njima treba sadržaj, vi imate mogućnost da se pozicionirate kao pouzdana osoba koja će im obezbediti kvalitet, a opet imate mogućnost da proverite kredibilitet klijenata (većina IM foruma ima neki sistem ocenjivanja članova).

Na ovim forumima retko ćete naći oglase, ali imate mogućnost da sami predstavite svoje usluge i da vas kontaktiraju ljudi kojima su one potrebne.

Uskoro ću napisati i jedan opširniji tekst na temu nalaženja posla na IM forumima, ali do toga – preskočite Warrior forum, ko boga vas molim (izlazi prvi na Guglu za pretragu „Internet marketing forum“ pa sam morala da izdam upozorenje, evo i zašto – Igor je pisao o njemu iz drugog ugla, ali slobodno primenite i na ovaj kontekst).

Firme koje još ne znaju da ste im potrebni 😉

Ovo je već za one iskusnije u marketingu i koji (poželjno je) već imaju svoj portfolio blog. Naravno, možete i da pratite oglase, ali ovako je zabavnije 🙂

Ako znate za content marketing, onda znate i koje su prednosti kad firma ima svoj blog. Ako znate neke osnove kopirajtinga, onda znate i kako to njima da objasnite.

Postupak može biti ovakav:

  1. Pronađite jake firme čije poslovanje ima veze sa temama za koje ste se specijalizovali (npr. ako dosta znate o pravilnoj ishrani i volite da pišete o tome, možete potražiti firme koje se bave proizvodnjom zdrave hrane). Za ovo možete koristiti Gugl (npr. pretraga „organic food companies“), Facebook ili čak obratiti pažnju na oglase za neki dijetetski proizvod – već plaćaju za reklamu, a gde ima dima ima i vatre.
  2. Proverite da li imaju blog na sajtu.
  3. Ako ne, eto vam prilike da ubodete stalan i dobro plaćen posao! Pošaljite im kratak email u kojem ćete ih pitati da li su razmišljali o tome da uvedu blog na sajt i izlistati prednosti koje im to može doneti.
  4. Ako već imaju blog, to opet nije razlog da odustanete: ako im je blog zapušten, ponudite da ga oživite; ako je sjajan, predstavite se kao frilens pisac koji pokriva slične teme. Čak i ako im trenutno niste potrebni, velike su šanse da će prvo pomisliti na vas sledeći put kad im zatreba pisac. Naravno, sasvim je moguće i da vam ništa neće odgovoriti – dajte svakom par dana fore i pređite na sledećeg.

Radite na ličnom marketingu

Najslađe za kraj! Ako stvarno hoćete da napravite ozbiljan posao od svog pisanja, morate ozbiljno i da se potrudite oko njega. Tu mislim i na razvijanje vaših veština kao pisca, ali i na razvijanje marketinških veština i spremnost da se bestidno uporno promovišete.

Za početak, treba vam sopstveni portfolio sajt na kojem ćete predstaviti svoje profesionalne usluge u najboljem svetlu. Zatim treba da dovedete potencijalne klijente na taj sajt.

Dva koraka i nijedan nije baš lagan, ali pazite ovo: ja to upravo sad radim sa ovim blogom. OK, meni nije primarno nalaženje klijenata u Srbiji, blog ima malo drugačiju namenu, ali kad bih ciljala poslodavce ovde imam dosta ubedljivih argumenata za njih:

  • Samim čitanjem tekstova vide kako pišem
  • Mogu da steknu utisak o tome koliko sam iskusna u svom poslu
  • Mogu da vide i teme koje pokrivam
  • Brzo bi im bilo jasno i da, za ovdašnje uslove, lepo naplaćujem – čime sam automatski pošteđena nepristojnih ponuda 🙂

Sad, kad bih ciljala poslodavce, blog bi bio okrenut ne tehnikama pisanja i nalaženju posla kao pisac nego prednostima koje svaki biznis može imati od recimo bloga, dobre prodajne stranice, efektno sročenh oglasa, promocije na društvenim mrežama… Ja se u to razumem, pa to mogu i da nudim.

U tom pravcu treba da razmišljate: šta možete da ponudite i na koji način je najbolje da to predstavite potencijalnim klijentima.

Što se tiče promocije portfolio sajta… pa, vi ste ovde, n’est-ce pas? Postoji gomila, ali gomila vrlo efektnih fora za promociju – ništa ne brinite, zabavljaću vas i njima!

Print Friendly, PDF & Email
The following two tabs change content below.

Jelena Radovanović

Moja "zone of genius" je pomaganje briljantnim stručnjacima da izgrade svoj najautentičniji brend - zato što me to raduje, zato što sam stvarno dobra u tome, i zato što obožavam onaj osećaj kada ljudi sa kojima radim poslože sve kockice i shvate da je ono što su zamislili moguće!

Latest posts by Jelena Radovanović (see all)